Джефф Кларк (Jeff Clarke), «правая рука» Майкла Делла, говорит, что VAR’ам и заказчикам не следует беспокоиться о том, что Dell EMC прекратит поддержку прежних СХД с введением новой упрощенной линейки продуктов.

Спустя лишь несколько дней после того, как директор по продажам Hewlett Packard Enterprise Фил Дейвис (Phil Davis)в своем блоге подверг критике планы Dell EMC по СХД, заявив, что эти нововведения поднимают вопросы о том, какие из продуктов выживут в перестройке, Кларк заверил, что рынок не почувствует никаких проблем, когда компания перейдет на новую стратегию.

«Вопреки тому, что могут говорить другие, наши продукты, стоящие сегодня в планах разработки, обеспечиваются поддержкой на протяжении всего их жизненного цикла, и мы обеспечим плавную миграцию со старых на новые системы», — сказал Кларк, вице-председатель подразделения Products and Operations, на пресс-конференции с аналитиками на этой неделе, где Dell сообщила свои результаты за 1 финансовый квартал.

CRN первым сообщил в мае, что Dell EMC вводит новую упрощенную линейку СХД, в которой команды разработки будут нацелены строго на одну группу продуктов для каждого сегмента рынка от нижнего до среднего и верхнего, а также системы хранения неструктурированных файлов и объектов.

Кларк говорит, что реселлеры и заказчики спрашивают его: Джефф, это правда, что мы можем купить то, что покупаем сегодня, а когда Dell выпустит новый продукт, то мы сможем легко перейти на этот новый продукт? «Мой ответ им: да, именно так», — сказал он.

В верхнем сегменте Dell сосредоточит усилия на своей новой флэш-СХД PowerMax, представленной в апреле, а линейка PowerVault будет предложена как система начального уровня и для рынка СМБ.

«Когда я говорил с заказчиками и спрашивал: Что бы вы купили: четыре системы средней мощности или же одну — ту, какую нужно, со всеми нашими новейшими наработками? — то ответ был в подавляющем большинстве случаев одинаков: „Мы бы предпочли купить одну СХД — ту, какая нам нужна, со всей технологией и интеллектуальной собственностью Dell EMC“», — сказал Кларк.

Майкл Жируар (Michael Girouard), исполнительный вице-президент по корпоративным продажам компании Teklinks (Бирмингем, шт. Алабама), «золотого» партнера Dell EMC, считает, что эта новая стратегия в СХД востребована и будет работать, если компания правильно проведет ее через канал.

«У них много платформ, которые пересекаются друг с другом. Им действительно нужно сделать некоторые умные стратегические шаги, касающиеся решений по их портфелю, а не пытаться устранить эти перекрытия, — говорит Жируар. — Их [линейка СХД] Compellent во многом перекрывается с некоторыми прежними продуктами EMC. Если они сведут эти части кода воедино и с умом поработают над ними, так что там будут прозрачные интерфейсы и всё такое, то это довольно здорово и хорошо для канала».

Гигант ИТ-инфраструктуры с доходом 80 млрд долл. сообщил в понедельник о двузначном росте продаж СХД в 1 финансовом квартале (завершился 4 мая) и превысил прогноз общего дохода, данный аналитиками с Уолл-стрит. Dell сообщила, что доход от СХД составил 4,08 млрд долл., на 10% выше, чем год назад. Компания говорила, что ожидает свой первый квартал роста доли рынка СХД после закрытия мегасделки покупки EMC за 58 млрд долл. в 2016 году.

Источник: Марк Харанас, CRN/США