Корпорация Dell EMC запускает обновления для своей партнерской программы на 2019 г., которые призваны упростить ее, улучшить прогнозируемость и повысить прибыльности.

Напомним, Dell EMC Partner Program была запущена два года назад, когда произошло объединение компаний Dell и EMC. За это время удалось достичь впечатляющих результатов, а именно: 49 млрд долл. по заказам, выполненным партнерами Dell Technologies за 12 месяцев, предшествующих четвертому кварталу 2019 финансового года (ноябрь 2017 – октябрь 2018).

Ключевые обновления представлены в пяти пунктах.

1. Защита инвестиций для «партнеров по записи». В прошлом году Dell EMC запустила привилегированную партнерскую программу (Partner Preferred Program) и впервые представила в ней «партнеров по записи» (Partner of Record).

По прошествии года, получив ряд отзывов от партнеров, Dell EMC расширяет применение термина «партнера по записи» с тем, чтобы партнерам было проще и удобнее фиксировать заключенные сделки и развивать достигнутые успехи.

2. Партнерство в сегменте хранения и защиты данных и гиперконвергентных инфраструктур. Поскольку вопросы сохранности данных остаются в приоритете, то было принято решение помочь партнерам, работающим в этом сегменте. Теперь успешно зарекомендовавшая себя программа Test Drive для решений по хранению и защите данных будет охватывать X2, Unity, Isilon, PowerMax и DP4400.

3. Упрощение требований к переходу на новый уровень партнерства и «золотая лихорадка». Требования относительно доходов упрощаются и теперь сведены к единому пути получения доходов, а требование о продажах по нескольким направлениям бизнеса было снято. Таким образом, партнеры смогут воспользоваться всеми теми преимуществами, которые дают продажи решений и продуктов из всего портфеля.

4. Оптимизация требований к обучению и больше времени для активизации продаж. С этого года Dell упрощает процесс обучения по продуктам, по решениям и по маркетингу. Партнеры сохранят кредит по курсам, завершенным в 2018 г., и в 2019 г. им нужно будет проходить только новые или обновленные курсы.

5. Последовательность и предсказуемость получения рибейтов и MDF. Dell расширяет возможности для сотрудничества с партнерами. Процесс платежей консолидируется, расчеты по MDF и рибейтам приведены в соответствие с категориями продуктов, чтобы упростить их отслеживание, а инструмент MDF был усовершенствован для большего удобства пользователя.

Материал «Компьютерное обозрение»